一、如何裂变新增
1、裂变活动流程（辅助工具：小裂变）
重点
①如何选品
在目标用户里做 AB 测试，比如发朋友圈投票
好的裂变产品，需要符合什么条件——高频、高价值、低价格。
高频使用的产品，用户即使现在用不上，也会想要屯着，这就有参与裂变的理由；高价值是为了勾起用户想要的欲望；低价格，是为了控制获客成本。
②如何设计裂变规则
有了好产品，解决了病毒吸引力问题。剩下就是设计裂变规则，给病毒赋予传播能力。
之前做过测算，在微信中，当 K 因子 >= 6.7 时，微信会封杀裂变活动。
因为做的是任务宝裂变（邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品），
所以我们要想办法，找到一个低风险又不失传播力的邀请人数规则。
我们知道，K 因子 = 感染人数 * 感染转化率。
极端情况下，一个病毒感染力超强，感染转化率 = 100% =1。
也就是当 感染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有传播力。所以，
我们可以设置一个用户需要邀请 6 个人，即可获得产品。
而且真实情况一定比这个更小，并不是所有人都会分享，也不是每一次分享都能带来新用户，整个裂变风险就下来了。
所以，我最终的裂变规则是：
1、邀请 4 人关注账号，得 1 本绘本；
2、邀请 6 人关注，得 2 本。
③裂变渠道
微信裂变流程其实大同小异，根据流量最终的留存地，分以下几种： A、公众号裂变 B、个人微信号裂变 C、社群裂变 D、小程序裂变 以及这 4 种之间的组合。
④监控裂变的工具
这个工具一方面要实现裂变这个功能；
还有一点，它还必须能监控数据，包括：参与并分享率、分享并完成率、裂变层级、粉丝留存率。
这里推荐 2 个工具：媒想到、WeTool。
⑤包装病毒（海报的设计）
⑥风险控制
A、微信官方对 K 因子的监测，如果短时间裂变太猛，会封号；
B、活动粉丝对裂变中各触点的体验不满意，会造成举报。
因此，对应的风控手段分为：
A、高频在疫情监控室监测数据，当 K 接近风控值时，用提前准备的文案，下线活动；
B、提供用户超预期。
因为用户满意度 = 实际感受价值 - 预期。
所以通过这个小技巧，收到奖品的用户就非常爽，体验翻倍。
因此投诉风险大幅下降，他们也更愿意参与后续活动。
二、数据分析（如果借用第三方裂变工具，有数据支撑）
数据分析时最常用到的公式是这四个
1、诱饵的吸引力=扫码参加活动的人数 / 活动的总曝光人数
2、新用户的占比=新关注用户数 / 扫码参加活动的人数
3、海报转发率=海报转发人数/ 扫码参加的人数
4、活动的带新系数=活动新关注总人数/海报转发人
