【现状分析】
品牌方在PK电商营销IP时的普遍现象，平台方是“大甲方“，因为他们手里握有让品牌方趋之若鹜的流量资源包。从而导致品牌方会争相去PK超级品牌日、欢聚日活动，给自家店铺置换到不菲的流量资源包。
【观察总结】
1、电商营销视角：
倚靠电商大环境的品牌，更擅长以生意转化的思维去策划一个营销闭环，而不是一系列分散的创意传播。作为电商营销IP活动，营销闭环是最看重的。
2、平台小二视角：
以电商营销为核心业务的品牌，更愿意与电商平台小二一次次pk方案去琢磨套路，剖析客户需求并运用到下个客户的PK中，形成良性循环。
电商营销思维策划 PK 传播思维
1、一个在于打造营销闭环，一个在于打造传播声量
阿里数据银行里面沉淀了每个品牌最重要的消费者数据资产，叫做AIPL。
A代表认知度（Awareness），I代表性兴趣度（Interest），P代表购买（Purchase），L代表忠诚度（Loyalty）。
真正的营销其实是一次消费者链路的完整演绎，从站外的话题、互动到下单购买，最后沉淀为会员。而传播则仅仅是完成了打造话题或者最多让制造互动。
2、好的传播创意，不一定会有好的电商营销效果
事实证明，有些刷屏级的传播创意，在声量上收获了成功，却在生意上表现平平。
【以百雀羚为例】
那篇长达4.27米的微信长图，整篇图文以民国谍战为故事背景，极具可读性，最终这篇微信推送收获了3000万的阅读量，但最终销售转化率却不到0.00008。以AIPL链路来说，这次传播活动在消费者兴趣读（Interest）和购买（Purchase）之间出现了明显的断档。
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3、好的电商营销创意，都是营销闭环中各环节能联动的创意
【以kindle为例】
在站外传播上打出#kindle盖泡面更香#话题，凭借自黑收获一大波年轻用户的关注和喜爱。借此热度在欢聚日推出一系列kindle和泡面的套装礼盒，根据kindle里不同类型的点子书对应不同口味的泡面，无缝连接了从声量到销量的间隙。
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小二视角的大事件
1、一个明确的想通过这波活动达到的战略目标
战略目标通常包括两大类：一类是整个品牌发展层面，一类是店铺运营层面。
【品牌发展层面的目标】
以品牌人群策略转型为例：加拿大鹅最早把自己定位成极端天气下的防寒羽绒服，打的消费场景是户外寒冷相关的。但在中国，消费者买它很大的一个动机除了防寒外，更多是因为它成为近几年流行的冬日轻奢时尚穿搭。如果加拿大鹅在天猫做活动，则需深化品牌在中国的轻奢转型路线。
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【店铺运营层面的目标】
比如说通过数据银行看到店铺A-I-P-L倒三角模型中看到从I到P角度太尖，意味着店铺没有很好地把进店人群转化成购买人群。这种情况下就可以把活动目标定成“拉动店铺销售转化”。有了清晰的活动战略目标后，通过阿里全域生态赋能以及整体传播创意来实现营销目的。
2、让人一看就记得住的创意物料
从最大的创意概念（concept或者big idea）到创意物料（creative materials），再到传播扩散（amplify）的一个整体。方案创意不用面面俱到，但需打磨提炼出一个营销亮点。
3、电商平台稀缺的传播资源
构成稀缺的线下传播资源可分两类：一类在“量”，一类在“质”。
【以量取胜】
国际连锁快餐店，全国有几百几千家门店，若在活动期间配合物料进行门店宣传，量级资源让人无法拒绝。
【以质取胜】
国际赛事：世界杯、F1等，能在这些赛事中冠上一个品牌和天猫活动的联名LOGO，绝对是稀缺资源。
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4、稀缺货品资源
电商营销思维最重要的是打造营销闭环，而货品是很好连接活动从声量到销量的一环。一个足够稀缺的货品，不止关系到活动PK中的优势占位，更关系到活动最后的销售。
【打造稀缺货品的方法】
比如推出新品，从天猫小黑盒营销IP活动中看到各种新品；
比如各种经典断货款、明星款；
比如品牌跨界礼盒、IP联名礼盒、创意礼盒等。
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文章来源：广告门