【历年回顾】
2014年诞生的O2O
2015年掀起的共享经济
2016年萌芽的新零售
2017年迎来的短视频、MCN、IP网红
2018年冒出的裂变营销、增长黑客、流量池
2019年亮相的私域流量、KOC
——基于微信生态增长逐渐形成的新形态
【观察总结】
微信生态与流量池
1、微信生态的特点
（1）巨大的用户规模
单凭日活数量远大于其他社交平台，据最新统计，微信日活已超过10亿，是毫无疑问的国民级应用。
（2）生态完善
从朋友圈、微信群、公众号再到小程序，无一不体现微信完善生态，推动生态发展的决心和态度，以赋能的方式来促进活跃。
（3）弹性执法
即使微信已经多次出台政策来维护生态，但在实际执行的层面上始终还会依据多方判断来决定是否执法，执法到什么程度，避免过度的执法造成破坏，也避免过度宽松影响用户体验。
2、三大流量池
（1）微信号
在流量获取上，微信号起量速度较慢，但单价高、决策成本大、信任依赖大的产品却很适合通过微信号来运营拉新，这个时候突显了KOC的重要性。
（2）微信群
相比微信号而言，微信群起量速度还是很快的，但是维护和运营成本高，而且信任度波动大，服务型的产品适合微信群的方式来运营推广，例如很多知识付费社群。
（3）公众号
相比微信号和微信群，公众号起量速度适中，维护和运营成本一般，触达用户的能力较弱，当前公众号打开率在降低，所以公众号适用于那些决策成本较低的产品来推广运营。
裂变增长与“一个数据、两个点”
【裂变意义】
对广告投放而言，裂变增长能降低成本
具有流量圈层效应，容易在有显著圈层属性的群体里传播
有先发优势和用户粘性，这是基于社交属性所赋予的
裂变增长能带来海量的用户规模，从而容易形成壁垒
1、一个数据：K因子
在一场裂变增长活动中，K因子可视为拉新用户数与种子用户数的比值，即K=拉新用户数/种子用户数。
2、两个点：分享点和沉淀点
分享点能够帮助传播，触达更广的用户。
沉淀点是用户留存的重要阵地，不然拉新的用户没有沉淀就很容易流失。
——活动路径
分享点多数以荣誉、福利作为诱饵。
沉淀点以领取产品、收到提醒等服务功能进行。
社群裂变的八大步骤
社群裂变是以运营微信群为主要载体，通过人工+机器人搭配，引导用户进行社交传播的裂变方法。
【过程】
投放海报-用户扫码进群-进群后机器人引导用户转发群海报-用户截屏发送回群里-机器人审核-引导关注公众号领取福利
1. 人员安排
建议2人一组，一组每天运营30-50个群，排班制度来进行，制定合理的激励机制
——执行力是社群裂变的重要支撑。
2. 裂变赠品
在赠品选择上，要遵循两大原则：价值感、贴近性。
3. 裂变海报
优越感：凸显用户好品位，引发用户敢于展示的心理，方便建立人设。
稀缺性：限时、限量的字眼通常能让用户更感兴趣。
超出预期感：能让用户有额外的惊喜，能提升好感。
风格特点：能调动用户情绪的色调，忌用冷色调。
信任感：通常会用好友的口吻来邀请用户参与。
主标题：简洁易懂，字体清晰是首要的。
内容介绍：卖点突出，强调用户利益。
4. 裂变活码
裂变活码的作用，就是突破微信200人不能扫码进群限制，可用建群宝等工具来提供运营效率。
5. 群发引导词
当用户扫码进群后，给用户提供群规、产品介绍、分享话术以及裂变海报，让用户立即感知活动是怎样参与的。
6. 群裂变机器人设置
当用户完成了转发海报的任务后，让机器人自动化发话术，结合人工审核催促，缩短用户等待响应的时间。
7. 群用户常见答疑文档
在整场社群裂变的活动中，听课方法、分享朋友圈方法、关于课程、内容的介绍等文档需提前准备，方便应对用户提问，提升用户体验。
8. 公众号沉淀点方式
在群里进行发放福利，用户领取福利，必须经过关注我们公众号的步骤，达到公众号沉淀目的。
分销组队裂变：刷屏利器
通过分销利益绑定垂直领域KOL，利用KOL组队方式进行定点爆破刷屏活动。
【步骤】
第一步：确定活动主题，围绕品牌目前优势和人群定位。
第二步：确定分销规则，明确权益分配，通过排行榜奖励来调动积极性。
第三步：制作分销海报和分销文案，言简意赅。
第四步：制作分销合作文档和邀约KOL。
第五步：关系绑定，调整价格为低价，让KOL对自己的用户进行关系绑定，后面在指定时间内恢复原价。
【关键】
1、实时到账
2、二级绑定分销功能
3、排行榜功能激励用户参与
【过程】
用户调研：了解用户特征，预判什么类型的产品适合用户。
竞品分析：理解竞品的玩法有哪些可借鉴的地方。
玩法设计：设计能帮助传播的玩法，确保用户参与成本低。
文案+海报：足够吸引用户眼球，能调动积极性。
A/B测试：便于选择最合适的方案来进行，减少不必要的浪费。
优化迭代：寻找可完善的地方，例如加速裂变进群的速度。
上线引爆：把控刷屏的节奏，带动KOL转发。
风险控制：防止诱导被封，做好万一被封怎么解决的方案。
数据分析：找到可优化的地方，以提高转化效果为目标。
活动复盘：梳理出完整的玩法，在此基础上微创新，同时注意踩坑的地方。
九大裂变活动玩法
1、任务宝
常用作公众号涨粉，起量效果好，成本可控；用户质量一般，精准度不高。
2、社群裂变
起量效果还算明显，成本相对低，用户质量较精准。
3、打卡返利
起量效果较明显，成本可控，用户质量较好，常用于教育产品。
4、测试类
不管是起量效果、成本还是用户质量，都难以评估，具体看内容是否足够有趣，能否引起群体关注和传播。
5、分销
起量效果取决于产品本身亮点及分销比例吸引程度，在起量上难评估，但成本可控，用户精准度相对较高。
6、红包玩法
起量效果显著，成本相对高，用户精准度难保证。
7、拼团玩法
起量效果一般，适合低成本获取精准获客。
8、砍价
起量效果、成本和获客精准度等方面都较一般。
9、众筹
起量效果依赖产品本身吸引程度，成本可控，获客精准度非常高。
总结：
所有的裂变行为都有边界，没有万能的玩法可以一直保证产品增长。在微信生态下，面对政策不变改变的情况，需要随时调整不同产品在不同情境下的裂变行为，以此进行创新，探索出适用自己产品的增长方法。