观点一：产品市场没有永远的蓝海，寻找竞品战略优势背后的战略弱点，红海市场也能轻松分得一杯羹。
观点二：营销是手段，要想产品在市场中持续活跃，要与竞争对手在消费者心智层面做切割。细分品类，挖掘新属性，赢得解释权，实现社会价值的提升。
观点三：根据产品特性选择代言人，不仅是产品灵魂有血有肉表达，也能提升商业价值。
观点四：做营销策略需要工匠心。语言钉住消费者的真实痛点，视觉锤将品牌价值视觉化，驱动商业解决营销问题。
文章以舞极限轻动鞋为例，就如何在竞争激烈且行业饱和的老年鞋业市场找到对手软肋，升级自身产品价值，赢得市场主动权的问题，深入挖掘消费者的心智空白点，实现品牌升级 ！
一、市场环境
1、短时间内老年鞋竞争市场一拥而上，开启残酷的淘汰赛。
2、表面饱和的老年鞋市场，实际上有很多空隙和潜力。
3、巨人般的“足力健”也有软肋。
二、消费者调研
1、各年龄分界线开始模糊，衰老期的标准逐渐延后。
2、超过一半的老年人认为自己心理年龄小于实际年龄。
3、现代新老年人特征：健康自信，积极养身；精力充沛。
4、老年消费具有明显的补偿性特征。
5、潜在痛点：最大的心理障碍就是自己的日益老去。
三、品牌升级
1、对比案例
油炸食品 VS 非油炸新产品
经典轿车 VS 环保的特斯拉
普通剃须刀VS 亚洲男子专用刀
婴儿奶粉VS 更适合中国宝宝的飞鹤奶粉
2、锁定新产品特点
轻量：产品物理品质上比一般的鞋子轻巧。轻松：功能设计上拥有更多的舒适度需求。轻尚：外观设计上避重就轻形成特有风格。轻弹：面料选择上考虑消费者需求更随脚。
3、三大轻动产品线
轻动健身鞋：专为日常轻运动、日常健身而设计轻动生活鞋：适合日常穿着，又适合轻运动
轻动社交鞋：适合社交场合穿着，又适合轻运动
4、替换代言人
根据产品的新特性，锁定最年轻的目标客群，蔡明换成于震，未来商业价值有预期提升，并且有未来更多系列的家人形象。
5、打造新的超级符号
语言系统：把品牌核心价值与消费者的潜在需求进行嫁接，实现情感共鸣视觉系统：简单易被发现，易记忆易传播，体现品牌价值，驱动商业发展
四、联想思考
做市场和渠道背后的操盘手——国民潮鞋回力品牌的起死回生
1、背景
近百年历史的回力鞋受到国内品牌李宁/安踏及国际品牌 Jordan/Adidas Yeezy/Palladium 等强大竞争，经营困难被迫停产，寻得契机重回市场巅峰。
2、市场洞察，挖掘新路径
从海外市场打响知名度——回到国内凝聚品牌——进军线上发展电商
3、应用新渠道，俘获年轻群体
明确消费者的生活习惯和行为场景，通过明星带货、娱乐营销的手段，实现品牌在年轻消费群体心里地位的拔高。
总结：
任何行业的消费市场都不可能一直蓝海，所谓的竞品优势难道是某个品牌独有？ 还是因为挖掘到的品牌特性市场稀缺？
营销策略要考虑的品牌特性不仅体现在产品上，还有消费者的潜在心智，推广渠道的应用，甚至于在不同区域的跨界市场范围上。
找准优势竞品背后的软肋，挖掘市场的更多可能性和隐藏点，才是一本拿下竞技赛场的关键所在。
文章来源：欧赛斯