观点 1：品牌是一种文化现象。
观点 2：每一个强势的酒品牌， 背后都有足以承载其的文化根基。
观点 3：创造一种真正走进消费者心智的消费场景，就能够创造新的商业模式。
观点 4：抢先进入消费者心智只是第一步， 找到产品独特的卖点才能取得消费者在心智中长期的认同。
一、提出问题
山栏酒产自于海南，是当地黎族人民的传统饮用酒水。酒水行业竞争激烈接近饱和， 久久建如何打造强势的山栏酒品牌， 推动山栏酒从地方走向全国？
二、思考
怎样将山栏酒的概念与消费者的心智连接起来？ 必须找到一个有独特性的消费场景并将其宣传出去。
三、洞察（从内外两个维度进行深入洞察）
1、消费者洞察：久久建山栏酒的目标消费群体是怎样的一群人？
他们的心智不受传统酒类品牌惯性思维的支配——他们渴望新的生活方式。
他们喜欢传统酱香酒与浓香酒之外与众不同的品酒体验——他们渴望新的产品价值。 他们认同山栏酒背后黎族亲近自然热情好客的民族文化——他们渴望新的人生价值。 他们不拘泥于传统饮酒场景追求更加轻松愉悦的饮酒环境—— 他们渴望新的社交圈子。
目标消费群体定位为：
追求卓越生活品质的新中产精英——25-55 岁，一、二、三线城市，受教育程度高， 高等收入群体，喜爱聚会等社交环境。
2、企业禀赋洞察：
原材料优势：占据山栏酒原材料野生山兰稻 4000 亩原产地产品优势：刀耕火种的人工酿造方式
IP 优势：中国黄酒协会名誉会长梁衍章为久久建品牌背书，号称源于苏东坡的真一酒法酿造拥有传统文化的加持
四、解决方案
1、探寻文化根基
历史——山栏酒底蕴厚重，源远流长，是一部活着的千年黎族农耕史 人文：—— 首山歌一杯酒，一杯米酒满是情
美好寓意——珍惜友谊
2、挖掘品牌价值
购买理由方向：原生态刀耕火种，北纬 18° 东经 108°气候保障，传统手法酿造。精神气质方向：人文气息浓重，亲和传统文化。
情感共鸣方向：热情好客，重视友谊。
价值使命方向：支持中国自己的酒类历史名牌。
自我表征方向：不拘泥于传统，敢于尝试新鲜事物。追求品质生活。
3、确立品牌定位
策略思路——站在巨人的肩膀上，借拉菲的市场认知， 建立久久建的品牌定位品牌定位：山栏酒——中国黎家人的拉菲
4、建立心智认可
品牌关键词：天——天赋灵犀，天赐异香
5、制定品牌原型
具有天然、原生态、人文气息浓厚等品牌价值的久久建山栏酒品牌原型应当归类于“天真者”。久久建的品牌文化根植于黎族文化，包含神秘的黎寨，少数民族风情等元素。 根据天真者的类型特征，确定山栏酒的品牌原型—— 黎族公主。
6、品牌原型 DNA
高贵而鲜活神秘而靓丽睿智而优雅生动而迷人性感而风情
7、创造消费场景
消费场景：旅游场景
消费群体：海南旅游游客
下达一句话消费指令： 来海南 喝山栏
8、规划包装方向
高价值感+文化感
总结：
新品类在进入市场时拥有着得天独厚的优势——区隔内竞争程度低，成为心智内品类第一成本低。然而新品类也面对的同样不可小觑的挑战：新品类没有消费群体基础， 尚未在消费者心智中形成概念，如果无法快速进入消费者心智则很难在市场上有所作为。所以，当品牌在市场竞争中强调开创新品类差异化竞争的同时，也应当注意到新品类在发展初期也需要适当“借力” 传统品类。
文章来源：欧赛斯